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철강산업 생존전략 ⑤ | 철강필드북 철근 유통업체에서 매달 장부를 마감할 때 서로 다른 숫자 세 개가 만난다. 출고한 물량, 아직 창고에 남은 물량, 돈으로 돌아오지 않은 물량이다. 이 셋이 같은 방향으로 움직이지 않는다면 매출이 늘어도 회사는 불안해질 수 있다. 5부작의 마지막에서 바꿔야 할 것은 바로 이 숫자들을 읽는 방식이다. 한국 철근시장은 이미 ‘1,000만mt를 당연하게 기대하던 시대’에서 벗어났다. 한국철강협회 수정 통계를 인용한 업계 분석상 2025년 총수요는 675만4,000mt로 2021년보다 약 40% 적다. 그러나 목표를 잃은 시장에서 가격이 싸지는 것만으로 모든 문제가 해결되지는 않는다. 납기가 불안해지고, 재고가 오래 남고, 외상매출이 회수되지 않으면 누군가는 더 큰 비용을 지게 된다. 이번 주의 마지막 숫자 점검 지표 확인 값 읽는 법 2025년 철근 총수요 675만4,000mt 수정된 수요 통계 인용 2026년 10월 8대 제강사 내수판매 52만7,000mt 추산 시장 전체 수요 아님 2026년 10월 말 8대 제강사 재고 32만8,000mt 추산 유통 재고와 별개 2026년 11월 SD400 10mm 기준가격 96만3,000원/mt 유통 현금시세와 서로 다른 거래 기준 자료: 수요 , 판매 , 재고 , 가격 . 2026-11-05 확인 기준. 첫 번째 약속 — 팔기 전에 받을 날짜를 확정한다 유통사 직원이 매출 계약서에서 가장 먼저 확인할 것은 얼마를 출고하느냐만이 아니다. 대금은 누가 지급하는가, 언제 지급하는가, 지급 지연 시 누가 비용을 부담하는가, 현장 변경이 생기면 미출고 재고를 어떻게 처리하는가를 확인해야 한다. 서류가 정교해질수록 거래가 번거로워질 수 있지만 불확실한 대금 회수를 매출 증가로 덮는 것보다 낫다. 예를 들어 1,000mt를 80만원/mt에 판매했다는 가정 아래 매출채권은 8억원이다. 연 8%의 가상 자금조달금리를 적용하면 회수가 45일 늦어질 때 단순 금융비는 약 789만원 증가한다. 실제 ...

철근 가격을 비교하다 보면 '국내산이 수입산보다 몇 만원 비싸다'는 말이 먼저 나온다. 그러나 현장에 필요한 물량을 정해진 날에 납품해야 하는 실무자에게 가격표는 구매 판단의 시작일 뿐이다. 2026년 가을 철근시장에서는 수입 물량이 줄어드는데도 국내산 가격이 하락하는 현상이 나타났다. 가격 경쟁을 넘어서 물건이 필요한 장소에, 필요한 규격으로, 정해진 시간에 도착하는 능력을 살펴볼 때다. 가격표의 국내산과 수입산, 실제 비교는 어떻게 다른가 9월 말 조사된 국내산 철근 1차 유통 가격은 톤당 약 85만원, 수입산은 약 79만원이었다. 같은 시점 가격대의 격차는 약 6만원이었다. 그렇다고 수입산이 모든 현장에서 더 유리한 것은 아니다. 선적·통관·재고 확보·운반·강종 인증·추가발주 대응까지 총조달비용으로 비교해야 하기 때문이다. 확인항목 발주 전 질문 비교의 의미 강종·규격 요구 KS·설계규격과 시험성적·추적관리 충족 여부 단순 원산지와 별개로 실제 인증·기술조건을 확인 납기와 구색 필요 규격을 현장 요청일에 모두 공급할 수 있는가 결품·추가운송·공기 지연 위험 단가의 기준 운송·하역·결제조건 포함한 같은 장소 기준인가 공장도·항구 재고가·현장도 견적 혼용 방지 발주 변경 물량 축소·분할 납품·긴급 추가주문 대응 가능한가 계약변경의 실제 비용 비교 수입이 줄었는데도 국산 가격이 왜 하락했나 잠정 통관자료에서 10월 철근 수입량은 8,346mt으로, 9월 1만7,086mt보다 51.2% 감소했다. 반면 11월 초 국내산 1차 유통가격은 80만원/mt 아래로 내려갔다. 이 두 수치는 수입산만을 원인으로 삼을 수 없다는 점을 시사한다. 국내 수요 부족, 재고 보유 부담, 출하·결제 조건 경쟁도 함께 살펴야 한다. 국내 철근시장이 2025년 수정 집계 675만4,000mt 규모로 내려온 가운데, 수요가 줄어든 만큼 모든 제강사가 과거의 판매량을 되찾으려 하면 가격 경쟁이 심해지기 쉽다. 가격을 올리겠다는 발표보다 중요한 것은 현장 반입량과...

철근이 트럭에 실려 창고를 나갔다. 출고전표에는 판매량이 찍힌다. 그런데 돈이 들어오는 날까지는 다른 시간이 흐른다. 유통업체가 체감하는 불황은 물건이 팔리지 않을 때만 시작되지 않는다. 물건을 팔고도 자금이 돌아오지 않을 때 더 깊어질 수 있다. 창고 시계, 현장 시계, 통장 시계 첫 번째는 재고 시계 다. 철근의 직경과 강종이 고객 주문에 맞지 않으면 창고에 오래 머문다. 두 번째는 현장 시계 다. 공사 현장의 납기와 검수, 정산이 지연되면 출고 계획이 흔들린다. 세 번째는 통장 시계 다. 제강사에 내야 할 돈과 고객에게 받을 돈의 날짜가 다르면 그 차이만큼 운전자금이 필요하다. 11월 3일 공개된 스틸인의 추산에 따르면 국내 8대 철근 제강사의 10월 내수판매는 52만7,000mt, 10월 말 보유 재고는 32만8,000mt이다. 두 숫자는 제강사 기준이므로 유통업체 창고의 톤수와 혼동해서는 안 된다. 그러나 수요 회복을 판단할 때 출하와 잔여 재고를 함께 살펴야 한다는 점은 분명하다. 외상 거래는 '판매가격'만 보고 결정하면 위험하다 예를 들어 가상의 유통업체가 철근을 80만원/mt에 매입해 81만5,000원/mt에 판매하면 외형상의 차익은 1만5,000원/mt이다. 하지만 운송·보관비를 6,000원, 연 6%의 조달금리로 재고 60일과 대금 회수 45일 동안 자금이 묶였다고 가정하면 금융비는 약 1만3,808원/mt이다. 단순 계산만으로도 4,808원/mt의 손실이 생긴다. 실제 가격이나 거래조건을 의미하는 예시는 아니다. 가상 상황 영업상 보이는 결과 계산에 반드시 넣을 비용 현금결제·빠른 출하 판매차익이 빠르게 확정될 가능성 물류·하역·단기 금융비 장기 보유·외상판매 매출은 증가, 회수일은 늦어짐 재고 금융비·외상 할인·연체 가능성 현장 일정 변경 주문은 있지만 출고일 불확실 장기재고·규격 불일치·재배송 실거래 자료가 아닌 경영 판단 항목을 설명하기 위한 비교표다. 가격이 떨어질 때 더 중요한 것은 납품 약속의 질 ...

제강사가 철근 생산을 줄였다는 소식을 듣고 유통업체는 반등을 기대하기 쉽다. 공급이 감소하면 재고가 줄고 가격도 오르리라는 계산이다. 그러나 실제 현장에서는 그 사이에 하나의 변수가 더 있다. 공장이 멈춰도 회사의 고정비는 계속 발생한다는 점이다. 전기로를 끄면 무엇이 줄고, 무엇이 남는가 전기로 철근 제강사의 비용은 크게 생산할 때마다 드는 비용과 생산을 줄여도 남는 비용으로 나뉜다. 스크랩·전력·전극·일부 소모재는 조업량에 영향을 받는다. 반면 감가상각비, 설비 유지비, 고정 인력과 공장 운영비는 생산량만큼 바로 줄지 않는다. 그래서 생산량을 줄일 때 재고압박이 완화되는 긍정적 효과와 제품 1t당 고정비가 커지는 부정적 효과가 동시에 발생한다. 구분 주로 움직이는 변수 영업 현장에 남는 질문 스크랩·전력 등 변동비 생산량·조업시간·원료수율 팔수록 현금이 남는 주문인가 설비·인력 등 고정비 설비구조·정비·고정 인력 적게 만들어도 버틸 규모인가 철근 판매가격 내수 발주·유통재고·계약조건 명목가격이 아니라 실수취액은 얼마인가 재고·외상매출금 보유기간·결제일·금리 이익보다 먼저 현금이 소진되는가 실제로 어떤 수치가 나왔나 한국철강협회 수정 통계를 인용한 보도에서 2025년 국내 철근 총수요는 675만4,000mt으로 집계됐다. 2026년 4월 공개된 결산 분석에서는 2025년 철근 전업 제강사 5개사의 평균 영업이익률이 -3.8%로 제시됐다. 4개사 기준 철근과 스크랩의 메탈스프레드도 전년보다 2만7,000원/mt 좁아졌다. 회사별 실적과 가격 조건은 다르지만 '스크랩값만 떨어지면 해결된다'는 단순한 도식으로 설명하기 어려운 수치다. 한편 2026년 10월 8대 제강사 15개 압연라인의 계획 가동률은 56.1%로 집계됐다. 이것은 앞으로 실제 생산량이나 수익이 확정됐다는 뜻이 아니다. '비가동 계획'과 결산의 '영업손익'은 별개 지표다. 판매업체의 판단: 감산 소식보다 재고와 현장을 보라 철근을 매입해 재...

철근 판매업체가 시장의 크기를 판단하는 방식부터 바뀌고 있다. 2021년에는 1,100만t을 웃돌던 철근 총수요가 2025년에는 수정 통계 기준 675만4,000t까지 내려왔다. 이 수치는 2026년 2월 한국철강협회의 판매 통계 수정 결과가 반영된 것이다. 판매량보다 먼저 확인할 숫자 수요가 줄어든 시장에서는 출하량만 늘렸다고 영업성과가 개선됐다고 볼 수 없다. 같은 판매가격과 마진이라도 재고를 30일 보유한 업체와 90일 보유한 업체의 금융비용은 다르다. 재고 회전기간과 현금 회수일을 동시에 측정해야 한다. 구분 과거 성장기 수요 축소기 영업목표 판매톤수 확대 거래별 기여이익 재고 품목·규격 선점 확정 주문 중심 회전 고객 거래처 수 증가 대금회수·신용한도 시장 판단 생산 및 공시가격 내수 출하·착공·재고 생산이 증가해도 창고에서 느끼는 경기는 다르다 2026년 상반기 철근 생산량은 384만t으로 전년 동기보다 8.8% 증가했다는 시장 집계가 있다. 같은 기간 내수판매는 오히려 4.8% 감소했다. 수출이나 재고 변화가 생산을 뒷받침할 수 있으므로, 국내 유통업체가 생산 증가만을 보고 선제매입에 나서는 것은 위험하다. 거래처 신용과 현장 착공의 실체 납품 계약서가 있어도 현장 착공이 지연되면 실제 반입은 늦어진다. 이때 판매업체는 재고를 보유하면서 결제 조건까지 제공할 수 있다. 거래처별 미수금·지연일수와 현장별 확정 반입 일정을 주간 단위로 관리해야 한다. 가공업체는 원소재 확보 외에 가공 손실, 운반비, 변경 주문 비용을 구분해야 한다. 현장 영업회의에서 확인할 다섯 가지 ① 지난주 대비 실제 출하량과 주문 확정률은 개선됐는가. ② 장기 보유 재고의 비율은 늘지 않았는가. ③ 결제 지연 거래처와 미수금은 증가하지 않았는가. ④ 지역 내 신규 착공과 실제 철근 반입이 늘고 있는가. ⑤ 매입가격과 판매가격의 차이에서 보관·금융·물류비를 뺀 실익이 개선됐는가. 철근시장 축소는 모든 회사에 동일한 결과를 낳지는 않는다. 재고 회전과 고객 신용을 정확히...

철강 거래에서 가격만큼 중요한 것이 중량이다. 철강제품은 대부분 톤당 가격으로 거래되기 때문에 얼핏 보면 저울에 올려 실제 무게를 재고 그 중량에 단가를 곱하면 될 것처럼 보인다. 그러나 실제 철강 제조·유통 현장에서는 그렇게 단순하지 않다. 열연 코일과 냉연·도금 코일은 일반적으로 코일별 실중량 을 기준으로 사고판다. 반면 후판이나 열연 쉬트처럼 장당 수량이 명확한 제품은 실제 저울에 올린 무게보다 두께·폭·길이와 강재 밀도를 이용해 계산한 이론중량 또는 환산중량 을 기준으로 견적과 매출을 계산하는 관행이 일반적이다. 철근과 H형강을 비롯한 형강도 규격별 표준 단위중량에 길이와 본수를 곱해 거래 중량을 계산하는 체계가 강하게 자리 잡고 있다. 결국 철강업에서 ‘1톤’이라는 숫자는 모든 제품에서 같은 방식으로 만들어지는 숫자가 아니다. 어떤 제품은 계근대의 숫자가 거래 중량이 되고, 어떤 제품은 규격표와 장수·본수에서 톤수가 만들어진다. 철강 영업사원이 톤당 가격만 알고 중량 기준을 모르면 실제 원가와 마진을 정확하게 읽기 어려운 이유다. 코일은 왜 실중량으로 거래하는가 열연 코일이나 냉연·도금 코일은 하나의 코일 자체가 거래 단위다. 생산이 완료되면 코일번호가 부여되고 제품 태그에는 폭·두께·강종과 함께 실제 계근 중량이 기록된다. 구매자는 이 코일을 통째로 인수하기 때문에 거래 구조도 자연스럽게 코일 실중량 × 톤당 단가 가 된다. 항목 예시 코일 실중량 18.73톤 판매단가 850,000원/톤 공급금액 15,920,500원 코일에서는 명목 규격으로 다시 중량을 산출할 이유가 크지 않다. 생산 완료 단계에서 코일 하나하나의 실제 중량이 이미 확인되기 때문이다. 같은 코일도 쉬트로 자르면 거래 기준이 바뀐다 같은 열연제품이라도 코일을 절단해 쉬트로 만들면 거래 논리가 달라진다. 고객은 보통 “6.0mm × 1,524mm × 3,048mm, 100장”과 같은 방식으로 주문한다. 이때 고객이 사고자 하는 것은 불특정한 ...