STEEL FIELDBOOK

철근 가격을 비교하다 보면 '국내산이 수입산보다 몇 만원 비싸다'는 말이 먼저 나온다. 그러나 현장에 필요한 물량을 정해진 날에 납품해야 하는 실무자에게 가격표는 구매 판단의 시작일 뿐이다. 2026년 가을 철근시장에서는 수입 물량이 줄어드는데도 국내산 가격이 하락하는 현상이 나타났다. 가격 경쟁을 넘어서 물건이 필요한 장소에, 필요한 규격으로, 정해진 시간에 도착하는 능력을 살펴볼 때다. 가격표의 국내산과 수입산, 실제 비교는 어떻게 다른가 9월 말 조사된 국내산 철근 1차 유통 가격은 톤당 약 85만원, 수입산은 약 79만원이었다. 같은 시점 가격대의 격차는 약 6만원이었다. 그렇다고 수입산이 모든 현장에서 더 유리한 것은 아니다. 선적·통관·재고 확보·운반·강종 인증·추가발주 대응까지 총조달비용으로 비교해야 하기 때문이다. 확인항목 발주 전 질문 비교의 의미 강종·규격 요구 KS·설계규격과 시험성적·추적관리 충족 여부 단순 원산지와 별개로 실제 인증·기술조건을 확인 납기와 구색 필요 규격을 현장 요청일에 모두 공급할 수 있는가 결품·추가운송·공기 지연 위험 단가의 기준 운송·하역·결제조건 포함한 같은 장소 기준인가 공장도·항구 재고가·현장도 견적 혼용 방지 발주 변경 물량 축소·분할 납품·긴급 추가주문 대응 가능한가 계약변경의 실제 비용 비교 수입이 줄었는데도 국산 가격이 왜 하락했나 잠정 통관자료에서 10월 철근 수입량은 8,346mt으로, 9월 1만7,086mt보다 51.2% 감소했다. 반면 11월 초 국내산 1차 유통가격은 80만원/mt 아래로 내려갔다. 이 두 수치는 수입산만을 원인으로 삼을 수 없다는 점을 시사한다. 국내 수요 부족, 재고 보유 부담, 출하·결제 조건 경쟁도 함께 살펴야 한다. 국내 철근시장이 2025년 수정 집계 675만4,000mt 규모로 내려온 가운데, 수요가 줄어든 만큼 모든 제강사가 과거의 판매량을 되찾으려 하면 가격 경쟁이 심해지기 쉽다. 가격을 올리겠다는 발표보다 중요한 것은 현장 반입량과...

철근이 트럭에 실려 창고를 나갔다. 출고전표에는 판매량이 찍힌다. 그런데 돈이 들어오는 날까지는 다른 시간이 흐른다. 유통업체가 체감하는 불황은 물건이 팔리지 않을 때만 시작되지 않는다. 물건을 팔고도 자금이 돌아오지 않을 때 더 깊어질 수 있다. 창고 시계, 현장 시계, 통장 시계 첫 번째는 재고 시계 다. 철근의 직경과 강종이 고객 주문에 맞지 않으면 창고에 오래 머문다. 두 번째는 현장 시계 다. 공사 현장의 납기와 검수, 정산이 지연되면 출고 계획이 흔들린다. 세 번째는 통장 시계 다. 제강사에 내야 할 돈과 고객에게 받을 돈의 날짜가 다르면 그 차이만큼 운전자금이 필요하다. 11월 3일 공개된 스틸인의 추산에 따르면 국내 8대 철근 제강사의 10월 내수판매는 52만7,000mt, 10월 말 보유 재고는 32만8,000mt이다. 두 숫자는 제강사 기준이므로 유통업체 창고의 톤수와 혼동해서는 안 된다. 그러나 수요 회복을 판단할 때 출하와 잔여 재고를 함께 살펴야 한다는 점은 분명하다. 외상 거래는 '판매가격'만 보고 결정하면 위험하다 예를 들어 가상의 유통업체가 철근을 80만원/mt에 매입해 81만5,000원/mt에 판매하면 외형상의 차익은 1만5,000원/mt이다. 하지만 운송·보관비를 6,000원, 연 6%의 조달금리로 재고 60일과 대금 회수 45일 동안 자금이 묶였다고 가정하면 금융비는 약 1만3,808원/mt이다. 단순 계산만으로도 4,808원/mt의 손실이 생긴다. 실제 가격이나 거래조건을 의미하는 예시는 아니다. 가상 상황 영업상 보이는 결과 계산에 반드시 넣을 비용 현금결제·빠른 출하 판매차익이 빠르게 확정될 가능성 물류·하역·단기 금융비 장기 보유·외상판매 매출은 증가, 회수일은 늦어짐 재고 금융비·외상 할인·연체 가능성 현장 일정 변경 주문은 있지만 출고일 불확실 장기재고·규격 불일치·재배송 실거래 자료가 아닌 경영 판단 항목을 설명하기 위한 비교표다. 가격이 떨어질 때 더 중요한 것은 납품 약속의 질 ...

철근 판매업체가 시장의 크기를 판단하는 방식부터 바뀌고 있다. 2021년에는 1,100만t을 웃돌던 철근 총수요가 2025년에는 수정 통계 기준 675만4,000t까지 내려왔다. 이 수치는 2026년 2월 한국철강협회의 판매 통계 수정 결과가 반영된 것이다. 판매량보다 먼저 확인할 숫자 수요가 줄어든 시장에서는 출하량만 늘렸다고 영업성과가 개선됐다고 볼 수 없다. 같은 판매가격과 마진이라도 재고를 30일 보유한 업체와 90일 보유한 업체의 금융비용은 다르다. 재고 회전기간과 현금 회수일을 동시에 측정해야 한다. 구분 과거 성장기 수요 축소기 영업목표 판매톤수 확대 거래별 기여이익 재고 품목·규격 선점 확정 주문 중심 회전 고객 거래처 수 증가 대금회수·신용한도 시장 판단 생산 및 공시가격 내수 출하·착공·재고 생산이 증가해도 창고에서 느끼는 경기는 다르다 2026년 상반기 철근 생산량은 384만t으로 전년 동기보다 8.8% 증가했다는 시장 집계가 있다. 같은 기간 내수판매는 오히려 4.8% 감소했다. 수출이나 재고 변화가 생산을 뒷받침할 수 있으므로, 국내 유통업체가 생산 증가만을 보고 선제매입에 나서는 것은 위험하다. 거래처 신용과 현장 착공의 실체 납품 계약서가 있어도 현장 착공이 지연되면 실제 반입은 늦어진다. 이때 판매업체는 재고를 보유하면서 결제 조건까지 제공할 수 있다. 거래처별 미수금·지연일수와 현장별 확정 반입 일정을 주간 단위로 관리해야 한다. 가공업체는 원소재 확보 외에 가공 손실, 운반비, 변경 주문 비용을 구분해야 한다. 현장 영업회의에서 확인할 다섯 가지 ① 지난주 대비 실제 출하량과 주문 확정률은 개선됐는가. ② 장기 보유 재고의 비율은 늘지 않았는가. ③ 결제 지연 거래처와 미수금은 증가하지 않았는가. ④ 지역 내 신규 착공과 실제 철근 반입이 늘고 있는가. ⑤ 매입가격과 판매가격의 차이에서 보관·금융·물류비를 뺀 실익이 개선됐는가. 철근시장 축소는 모든 회사에 동일한 결과를 낳지는 않는다. 재고 회전과 고객 신용을 정확히...